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[转载]正威国际集团董事局主席王文银(四篇介绍材料)

18-08-28 14:20    作者:白居易    相关股票:

世界铜王王文银:从流落街头到几千亿大生意
华商韬略 · 2015/08/05

到深圳那天,他身上只剩下10块钱,不得已,把水泥管子当家,和“盲流”做邻居。可他心里装着一团火,他想在这儿成为一个响当当的大人物!
今天,他富贵逼人,在富豪榜上把饮料大王宗庆后挤在身后,在世界500强榜单上写上自己企业的名字。

不同寻常的打工仔

1993年,25岁的王文银从南京大学毕业并被分配到上海工作。如果想要安稳生活,这个工作极好。可他满脑子想的是尽快出人头地,没熬几个月就辞职去了深圳。
成为有影响的大人物,是王文银从小就有的志向。生在安徽潜山县贫苦农民家庭的他,曾特意嘱咐母亲,要保留他的课本和笔记,“万一将来成了大人物呢?”
彼时,深圳满大街的淘金客和打工仔。王文银到了那儿时身上只剩下10块钱。这点钱别说住旅店,就是吃饭都成了大问题。他找了个水泥管子算是住处,邻居中有“盲流”,也有失业的人。
从找工作开始,王文银就显得与众不同。他把大学毕业证放一边,拿着高中毕业证找苦力活。理由是,要先打基础,不然将来怎么管理工厂?
一个星期后,他进到一家港资企业做了一名仓库管理员。只用一个多星期,他就能随口背出缆线、插头等数千件物料的编码。主管还从来没见过这么离奇的仓管员,直呼“他根本不是来打工的!”
之后,他一年内连升七级,直至成为总经理助理,一年拿的奖金和提成有百万之多。

草创公司 把人脉做成生意

王文银常和下属们说,他想要办公司、开工厂。但那时没人相信他这个20多岁的年轻人。
1995年,王文银把吹出的牛皮变成现实:创办了携威实业有限公司,从熟悉的行当干起,专做电源线买卖。
因为公司小,他在供应商那里要先付款后收货,在顾客那里是先发货后收款,这导致资金非常紧张。只要一个单子出错,公司就可能万劫不复。
那也是王文银最辛苦的时期之一,他每天开着货车往返供应商和客户之间,几乎所有睁着眼的时间都是赶在路上,以确保每一次进出货安全无虞。
王文银认为,人脉就是生意。自己的生意慢慢上路,人脉怎样呢?他心里没底,第一个孩子降生时,他决定请所有供应商和客户来喝满月酒,借机检验一下自己和大家的关系。结果令他喜出望外,当天来了近200位客人,原来准备的10桌席面不得不临时加座。
他当即决定扩大生意,之后创办了深圳携威电线制品厂,把生意做到制造领域。当时正好赶上东南亚金融风暴,他看准生产设备滞销的机会,找到设备制造商用分期付款的形式买了100台设备,工厂还没建,就把规划的产能翻了几番。
吃住都在工地数月后,他的工厂建成,第一个月就实现盈利,第三个月的月销售额更从头一个月的200万元猛增到1000万元。
市场火旺,王文银幸福无比。但紧接着,一个大打击就来了。
一个潮汕客户下了一个很大的订单,但当货发过去,对方却连人带货消失不见,这让王文银损失数百万元,直接被逼到了破产的悬崖上。他不得不开着卡车挨个找供应商,讲公司遇到困难需要分期还上货款。人脉关系再一次发挥作用,合作伙伴们相信了他,他也很小心地每次都提前几天还款,才渡过难关。
之后,他顺风顺水,公司以每年新增一个工厂的速度迅猛发展。迅猛扩张中,他怕重蹈覆辙,还进行了一个压力测试。他总结自己,以及其他企业家的失败,发现很多企业的倒闭,是因为合作伙伴。这对每年新增一批供应商的他来说,是必须小心的问题。随后,他酝酿出了一个“模拟失败试验”的主意。
他放出消息说,下属的一个工厂拖欠了供应商5000万元货款,马上要破产清算。很快,有供应商上门逼债,也有的表示可以等,反应不一。王文银根据不同反应,筛选出了值得信赖的盟友,然后与之结成更紧密战略合作伙伴关系。

把股东吓跑的“最好”选择

1999年,王文银整合旗下几家工厂组建了正威国际集团,总资产约10亿元。接着,他从电线厂开始向产业上游拓展延伸,开办了自己的电缆厂、塑胶厂、铜材加工厂,并把产品卖到了世界100多个国家。
到2003年,正威已颇具规模,是国内产业链最完善、全球最大的电源线生产厂家之一。
同年,非典爆发,各类资源价格大跌,王文银认为这是一个巨大机会,决定买下几座比较大的铜钨矿山。他的决定遭到合伙人和家人的激烈反对,因为电源线企业一般不会买矿山,这是一次赌博!但没人能阻止他。等非典过去,铜钨矿价值翻番,正威获利丰厚。股东们越发相信,王文银确有眼光。
2005年初,王文银得知安徽铜陵有一个30万吨光亮铜线杆项目正在招商。这个项目原本交给当地一家国有矿业公司建设运营,由于这家公司无力实施不得不寻找新的接盘人。
以铜闻名的铜陵,拥有较强的开采、选矿、冶炼和铜板生产能力,但铜线、铜杆生产能力薄弱。王文银接触这个项目时,首先想到借此项目把公司在当地的铜矿开采、电线加工打通,形成产业链,并得出结论:这是个“金矿”。但他的9个高管有8个表态反对,因为这个项目投资达28亿元,仅一期预算就要10亿元现金,正威当年总销售额才50多亿元。另外,正威铜杆需求量每年不过3万吨,没有必要上一个30万吨的项目。王文银的回答很不客气:全国铜杆年需求量300万吨,产量却只有100多万吨,仅做进口替代就有很好的前景。
在王文银力主下,这个项目上马了。2005年,项目签约;2006年,项目获批;2007年,正威子公司全威(铜陵)铜业科技公司一期项目开工。
王文银发誓要在两年内建成投产——公司的资金流最多可以承受这么长时间。但他却遇到意想不到的障碍,铜陵政府内部有不少反对的声音,致使协议履行极为缓慢。为化解危机,他想出一个办法:邀请安徽省甚至中央部委的领导来做调研,迂回推动项目落实。最后,铜陵主要领导出马,这个项目才算坎坷成行。
解决巨额建设资金一样不易。其间,他卖了两家工厂,最后还不得不向银行举债。为了赢得银行主管的“欢心”,他每次请客都要喝倒在酒桌上以示“诚意”,如此换来了13.5亿元的贷款。
在解决了主要困难、工厂终于开建后,王文银喊出了要建“全世界最好的铜杆生产企业”的声音。这吓倒了很多人,他公司的几个股东就将股份全部转给了他,叹息而去。他做财务的妻子刘结红拒绝给他转账,恨得他把手里的苹果重重摔在墙上。
王文银的压力无比巨大,他原来的满头黑发,没到两年就变得稀稀疏疏,后来再也没有长出来。
在他的坚持下,一切还是按“最好”的标准进行。他要求最高标准建厂房,要求绝不买同行们常用的比较便宜的美国南线公司设备,一定要买从未在华销售过的比前者贵一倍的德国西马克的设备,他说“这就是别克与奔驰的差距。”西马克的设备要全款结算,他就飞到西马克总部,给古板的德国人讲道理,告诉他们全威可以帮他们打开整个中国的市场,然后换回24个月分期付款的优惠。这让他很得意。
他还选用最好的原料——全球最高等级的A级铜板;最好的人——行业奇才文德忠。他不惜提供行业最高的薪水,在全球挖人。他的逻辑是,最好的设备配合最好的人、最好的原料才能生产出最顶级的产品。只有最顶级的产品,才能立于不败之地。
就这样,全威铜业一期项目在2009年建成投产。全威铜业的产品品质业界一流,价格也是一流,每吨比行业平均高出几百元,即便如此,工厂大门口每天都排满等候拉货的卡车。那一年,正威国际集团全年营收比前一年的116亿元翻了近3番,至319亿元,而全威铜业就贡献了106亿元营收。而且,全威铜业是安徽省第一家年营收超百亿的民营企业。今天,在铜业普遍不景气的情况下,全威铜业年营收近300亿元,在国内外位居一流。
全威铜业打响了正威的名声,之后正威在国内外大举投资,年营收成倍增长,2011年营收破千亿,2013年营收破2000亿,2014年营收达到3400多亿元。当初转股给王文银的股东们后悔不已,他们当中最小的股东在全威错失了相当于十几亿的股票价值,在正威国际集团错失的是百亿以上的股票价值。但这一切,也只能叹息一声。
王文银说,企业一定要做行业领袖,“哪怕企业再小,也要做成这个行业、哪怕是最细分领域的领袖。”还一定要做最顶尖的产品,他告诫员工们:“细节决定成败。丢了一颗钉子,坏了一只蹄铁;坏了一只蹄铁,折了一匹战马;折了一匹战马,损失一位骑士;损失一位骑士,输了一场战斗;输了一场战斗,亡了一个帝国。”他提醒,如果有产品出现不排队的情况,就不做了。

危机抄底 弯道超车

王文银想别人不敢想,做别人不敢做。做一个工厂是这样,在危机中抄底他也是这样。1997年亚洲金融风暴、2003年非典、2008年全球金融危机,他屡次抄底,鲜少失手。
2008年,也就是铜陵工厂正在建设之时,王文银把贬值的欧美矿山、铜加工企业以及人才当做了狩猎目标,还顺势建立了日内瓦、美国、新加坡三个区域总部。在新加坡总部,正威吸纳了曾为路易达孚效力17年的林茵茵,前渣打银行钢铁联合业务的负责人凯耐•迪欧、前嘉吉金属衍生品交易员潘可维等行业顶尖人物。王文银很自豪:“铜产业链上,全球的顶级人才现在都在我这里。”
很少有企业家像王文银那样热衷拥抱危机,他说,能够把握危机的人有70%,能够把握危机变化的人有10%,能够把握危机变化拐点的人只有万分之一。“我只做别人做不了的事,只看别人看不到的地方,只想别人想不到的问题。”
他甚至总结出了“五差赚钱法”,即时间差、利率差、汇率差、积差和价差。“比如说今天伦敦的铜大跌,明天上海一定大跌。但是这个时间差很少有人能够把握,我们把握。”
2009年,全球铜价格跌至几乎与开采成本持平的历史低点,王文银立即在现货和期货市场买入几十万吨铜材。随后,铜价即告反弹,他陆续出货,获得了1倍甚至4倍的超高利润。这种手法在2013年、2014年甚至今天,他还在如法炮制。
王文银说:“赚大钱一定要把握住全球的趋势和格局。”他接着说:“做铜产业,最主要的是应该掌握产业的话语权,而这个话语权不是靠技术、市场,而是这些不可再生的资源(矿山)。”他曾参加2011年伦敦金属交易所年会,会上最受关注的嘉宾不是代表全球最大铜消费国中国的他,而是资源类巨头嘉能可、三井、住友、必和必拓等。这对他触动很大。现在,世界前100家铜加工企业、世界探明储量50万吨以上的铜矿名单,他倒背如流,因为这些公司都是他或学习或并购的对象。
最近几年,他在全球投资了十几个矿山,“相当于拿到了上千亿的资产。这些资产是什么,就是银子。”

并购的那些学问

王文银对并购近乎痴迷,这既源自他之前的成功,也与他倍加推崇的嘉能可公司有关。嘉能可从20年前资产6亿美元、濒临破产的极端困境中,发展到现如今全球最大的大宗商品交易商、全球第四大矿业生产集团,2015年《财富》世界500强第10名。
嘉能可的神奇成长得益于全球并购,非洲战乱地区、南美洲资源丰富的秘鲁,美国不喜欢的前苏联国家,只要有矿出售,嘉能可从来不会缺席。嘉能可首席执行官伊凡•格拉森伯格(Ivan Glasenberg)被称为低调得可怕的人,也有评论称他有“狮子的凶心,狐狸的狡猾”。
或许的确如此,在2012年嘉能可合并全球最大动力煤出口商斯特拉塔公司(Xstrata Plc)时,面对斯特拉塔第二大股东的激烈阻挠,他一面展现强硬,声言“大不了就不做了”;一面和斯特拉塔管理层及关键股东协调利益分配。为迷惑住第二大股东,他还派出强大游说团队虚以委蛇。最后,甩下第二大股东成功完成并购案。他向来以达成目标为最高原则,除此,一切都可以颠覆。
王文银对嘉能可的打法看到了“头发丝”里,他渴望嘉能可那样的地位,但对一些具体做法却不以为然。他曾和嘉能可打过交道。2013年8月,嘉能可为规避因并购斯特拉塔带来的反垄断调查风险,不得不满足中国商务的要求,向中国企业出售其旗下优质资产——位于秘鲁的拉斯邦巴斯(Las Bambas)铜矿,这座铜矿储量超过1000万吨。媒体报道的竞购者是中国五矿集团、中国铝业、江西铜业等企业财团,其实还有王文银。
为了这次并购,王文银专门组建了并购团队,并在很短的时间内拿到商务部和发改委的批准。之后,他第一时间乘坐自己的庞巴迪私人飞机飞赴嘉能可瑞士总部,和格拉森伯格会面。
这是一次有趣的会面。格拉森伯格在由古老德式建筑包围的湖边牛排餐厅招待了匆匆而来的王文银。格拉森伯格谈优雅生活,谈合作者必须要有的条件等等,吊足王文银的胃口。王文银虽然匆匆而来,虽然无比渴望拿到拉斯邦巴斯铜矿,可他知道这个铜矿项目的前因后果,更知道它值多少钱!当拿出底牌,格拉森伯格要价60亿美元,王文银出价50亿美元,没有谈出结果,然后相约下次再谈。
接着,嘉能可打破并购惯例,放风说拉斯邦巴斯铜矿最终会以60亿美元成交,以及拉斯邦巴斯铜矿的具体储量等,企图施压现有买家,同时钓出潜在买家,然后抬高交易价。王文银看得清楚,只当作没看见。

最终,拉斯邦巴斯铜矿由中国五矿集团拿下,成交价58.2亿美元。王文银始终认为,拉斯邦巴斯铜矿最多值50亿美元。因为没过多久,他就在南美洲用20亿美元斩获了一个铜矿,“这个铜矿储量可能是拉斯邦巴斯铜矿的两倍,但我们只用了不到一半的价钱。”
王文银说:“我是抱着练兵的想法去的。如果无心插柳把它买回来了,何乐而不为呢。”
和全球最顶尖的企业过招,这本身就已经足够。虽然没能收获拉斯邦巴斯铜矿,但王文银已经得到了更多的矿山,他掌握的铜矿总储量在2400万吨-3000万吨之间,成为世界铜王之一。
而且,王文银自信自己买的矿要比嘉能可的矿经营风险低得多。他从来不在动乱地区下注。他在世界地图上用红色把有动乱和高风险的国家标注,把他们剔除可投资范围。
不只是矿山,他还投资文化创意、高科技业务,他说:“做企业的人,企业小的时候‘多种地瓜,少种人参’,或者说你只能种地瓜。企业做了十年,做得不错,要‘一边种地瓜,一边种人参’。我们正威吃着碗里(铜业)的3000亿,煮着锅里(高科技)的300亿,种着田里(文化创意)的130个亿,一定要把这个顺序搞清楚。这是人生的智慧的成长。”
大商无界。47岁的王文银,时刻在学习,时刻在准备,只要他看准的猎物一定会抓在手里。虽然正威国际集团已连续三年进入《财富》世界500强,虽然他在富豪榜上把饮料大王宗庆后挤在了身后,他还是不满足,他的目标是5-10年后进入世界百强。所以,他在任何领域“突然”杀出都不足为奇。

【王文银简介】

王文银,安徽省潜山县人,47岁,正威国际集团创始人、董事局主席。他从10块钱起步,创建出年营收3400多亿元的正威国际集团。
正威是全球铜业产业链最完整、规模最大的企业之一,公司铜矿资源总储量近3000万吨,成功建立了中国企业的国际话语权。公司于2013年进入《财富》世界500强,2015年全球排名第247位。

文 | 华商韬略孟弋涵http://www.jiemian.com/article/343593.html

正威集团董事局主席王文银:只做不说成就全球500强
来源: 深圳特区报   2014-07-17 

  王文银(资料图片)
■深圳特区报记者 王晓晴 杨丽萍
正威国际集团是一家非常低调的企业。当2013年首次跻身财富全球500强,成为新上榜的仅有两家民营企业之一时,业界一片惊呼:正威是谁?数天前,这家不为人所知的企业再次荣登2014年全球500强,其掌舵人王文银瞬间成为百度搜索的热词。
日前,深圳市工商联组织30多位企业家赴正威“取经”,本报记者独家随团同行,近距离感受这家神奇的企业如何实现从400元人民币到400亿美元的“核裂变”。几乎从不接受媒体采访的正威董事局主席王文银在活动现场颇为活跃,在近90分钟的演讲与问答中向企业家们和盘托出其经营心得。在他看来,在中国做企业必须学会隐忍,最好只做不说。但是,他又信奉争第一才是宇宙生存法则,至于如何做到这其间的平衡,需要考量企业家的智慧。

■ 做别人抗拒不了的产品
正威集团总部位于深圳,现有有色金属、半导体、电子信息和文化创意四大产业板块,2013年销售额为2338亿元,在北京、上海、广州设区域总部,同时在欧洲(日内瓦)、亚洲(新加坡)等地设立国际区域总部。
一连串耀眼的数字令现场见多识广的企业家们惊叹,王文银却很平静地告诉大家,他上世纪90年代南下深圳创办电源线厂,最开始也是求人做事,后来企业做大,形势就反转过来。“转变的关键是产品,我们的产品做到了让别人排队来买,产品要有思想、灵魂和语言,让别人抗拒不了。”他透露:“去年正威没有应收账款,只要这个产品没人排队来买了,我们就把该产品项目停止,因为库存上升就存在风险。”
在如何打造产品独特性上,王文银有过人之处。他以各省市推出的园区招商为例分析,很多省市都在排队招商,想方设法推销各自的园区。“我们正在建设的产业基地,用的就是串珍珠理论,很多企业是散落的珍珠,东一颗西一颗,散落在地上,一两个珍珠不值钱,我把所有的珍珠都拣起来,用一个金链串上它就价值连城。”
正威这种全产业链、全价值链、全生态链的发展格局,聚集了来自全球知名企业的千余位高级经理人,其在光明新区的产业基地已成全球最大的线缆生产园区之一,得到英国、美国等多个国家和地区的认证。正威集团旗下公司已经成为中国国家标准委员会、电缆行业国家标准的制定者之一。

■ 宇宙生存法则:争第一
现场有企业家提问如何才能在激烈的竞争中脱颖而出,王文银的答案是:宇宙生存法则就是争第一。他反问道:“110米栏冠军是刘翔的时候,亚军是谁,还知道吗?中国女排七连冠的时候,谁是第二名,有人记得吗?”他一再强调:争第一是很重要的理念。
王文银对争第一有着超强的执着。他认为,企业一定要做行业领袖,做不了大行业的老大,就要做细分行业的龙头。“哪怕企业再小,也要做成这个行业、哪怕是最细分领域的领袖。”至于企业经营的要领,王文银的解答相当明晰:“如果企业只能做一件事,就是把企业的文化建起来。如果要做两件事,就把人管好,把物管好。如果要做三件事,就要抓住企业的现金流、利润率、成长性。现金流有多重要?每个企业的灭亡都是因为现金流断了,一个企业没有利润,长期下来肯定也会灭亡。如果一个企业一年、两年甚至三年没有利润没问题,但是长期没利润等于是长期流血奔跑,结局肯定是死亡。”
在微观操作层面,王文银建议企业家们要注重四件事:投资控股、融资变现、规模经营、专业分工。他一一解释,投资控股即企业要形成一个相对控股或绝对控股的股东,如果大股东都只有10%的股份那肯定不行。融资变现是指企业的变现能力。“我认识一个老板2008年说他有几百亿,我说变现时有没有人能拿6亿现金买?他说没有,行业危机时连6个亿都没人要,还说自己有几百个亿,有什么用?所以做企业一定要有变现能力。”
企业经营出现问题要如何应对?对此,王文银觉得很正常:“每个企业都有癌细胞,一两个癌细胞没问题,所有的癌细胞同时病变的话就是癌症晚期,救都来不及。所以,企业家一定要防患于未然,一定要看到问题的冰山一角。”2008年,正威成功预判形势,提前将资金进行安排,在谷底时陆续完成十几单并购,把美国、欧洲的一些铜加工企业收入囊中,成功实现弯道超车。
“海上的冰川你怎么知道它的大小?所以你要有一个判断。企业家有时往往是高估了自己短期的能力,低估了长期的能力。有些老板说三年就要做到世界500强,那是不可能的,要是说30年做到世界500强还有可能,前提是已经做了15年。”

■ 学习是解决问题的唯一方法
在现场交流中,王文银多次建议企业家一定要善于学习,学习是解决问题的唯一方法,学习力和创造力代表着每个人的未来。
“一日不读书没人看得出,一个月不读书智商就输给猪了。”说这话时,他立马让工作人员给企业家们发了几本他认为不错的书,还打趣说:“如果大家有兴趣可以看看我的读书笔记和工作笔记,二十年来一共两百多本笔记,我一年要看一百本书。”
有企业家说经营企业太忙了,没时间学习。王文银说:“‘忙’字是竖心旁加一个亡字,心灵死亡谓之‘忙’也,所以企业家千万不要让自己忙,要有时间思考。” 他建议企业家一定要把自己的时间控制好,让自己宁静下来思考。
现在正威集团规模庞大,但王文银学习的习惯依旧不变。他甚至向大家详细说出自己每天的作息安排:早上六点多起来,跑步一小时,白天见两三个客人,晚上全部拿来学习,收藏一些字画、玉石。“做老板一定是做别人做不了的事情,如果别人做得了的你千万不要做,这样你看到的是别人的天花板,别人看到的是你的屁股。我有几十个总裁,上百个总经理,要让他们跟你汇报。”
很多企业家问王文银正威为何如此低调,他很直白地回答:“在中国做企业必须学会隐忍,隐是你看得到别人,别人看不到你;忍是心字头上一把刀。”他把中国的企业成长分成三种类型,一种企业是只说不做,一种是边说边做,一种是只做不说。“我们属于只做不说,有些企业是边做边说。”

■ 无需对互联网感到焦虑
现场的企业家里有一部分身处传统行业,面对互联网对传统行业的颠覆,心情颇为忐忑。王文银给企业家们打气,称对互联网不用焦虑。他说:“互联网确实改变了人们的生活方式和营销方式,但就像营销管理永远是需要的,从这点看,没有哪个行业会被互联网彻底颠覆,只是改变了生活方式和营销方式而已,需要我们用企业思维把利益再分配,互联网就是新的商业模式的利益再分配。”
王文银分析,当今社会已从工业经济时代进入服务经济时代,服务经济强调价值。在这个大数据、智慧城的时代,最重要的是创造新的商业思想和商业模式。他说,每个企业都会创造先进的商业思想和模式,15年前摩托罗拉全球第一,6年前诺基亚全球第一,3年前苹果全球第一,随后三星超过了苹果,很多企业一夜之间就坍塌了,很多行业都在颠覆,所以企业家要有把商业思想转化成为商业成果的能力。“其实成功是没有惯性的,每个成功一定是重新开始的,三年就要换一次思想,如果三年五年不换思想就过时了,就像凤凰每一次涅槃非常不容易,老鹰到了一定年龄就要用嘴把羽毛拔掉获得重生,企业也是一样。”


正威集团王文银 白手起家成就世界五百强
来源: 网易财经  时间:2016-02-27 09:10    

王文银最初的人生轨迹,似乎与任何一个普通大学生没有任何不同。
 王文银大学毕业以后分配到上海工作,每个月工资有近400元。这在上世纪90年代初期,已经是相当可观的收入。
如果就此“安分守己”地工作下去,今天的王文银也许是一名高级白领。可是,朝九晚五的生活,并不是血液里就充满挑战精神的王文银所需要的。
26岁的王文银最终选择了深圳。 90年代初期的深圳市,远远没有现在这么繁华,却已经是一块充满着无数人创业激情的热土,许多人带着简单的行囊,怀揣创业的梦想奔向深圳。
王文银说:“当时我的行李只有一个牛仔包,包里就装着衣服和一个梦。身上揣着400块钱, 到了深圳就剩下了十块钱! ”
10块钱,王文银花了三天。没地方住,就睡在水泥管子里。
执拗的王文银每天拿着高中文凭去找工作。王文银说:“我没拿大学文凭去应聘,而是用的高中文凭。应聘是中下层岗位,直到现在我还认为,要建立自己的事业一定要从基层干起。 ”
一个星期后,王文银如愿以偿了。他进入了一家叫恒都的港资企业工作,职务是仓库保管员。有了工作,王文银租了间只有3平米的小屋,只能放下一床被子。房子还漏水,有一天下雨,下班回来的他实在太累,倒头便睡,一觉醒来时,水已经淹到了肩膀。
 好好的白领不做,却要到深圳去做一名仓库管理员。这样的选择,让很多人都不理解。可就在这个普通得不能再普通的岗位上,王文银表现出了令人吃惊的天份。

管理仓库,要和各种物料打交道。对于恒都这样的电线插头生产厂,缆线、插头、连接件,足有几千种,所涉及的物料编码也就有几千种。王文银竟然把这些编码全都记在了脑子里。“像高考一样,用心去记,一周就记住了。 ”王文银说得很轻松。
 不需要查阅资料,几千个物料编码张口就来,王文银成了香港总部和制造部门最受欢迎的仓库保管员。“包括香港那边打电话来问物料,只问我一个。 ”
 比《杜拉拉升职记》还要迅速、还要真实,王文银这个“史上最牛保管员”很快迎来了升职,速度之快令人咋舌。“一年时间,我从最底层的仓库管理员升到恒都总经理助理,连升七级!”说到最初的成功,王文银有些小小的得意。恒都公司的总裁曾经这样评价他:“大部分人营销时是撞墙立刻回头。而他如果撞到了墙,肯定会在墙上打个洞,然后将洞扩展成一扇门。 ”
 凭自己的努力从最基层做起,王文银经历了一个企业从底层到高层的各种职务,历任营业部主管、厂长、副总经理、总经理等职。在赚到宝贵经验的同时,王文银也赚到了人生第一桶金。“500万。就靠着这笔钱,我开始创业。 ”
 1997年,王文银投资创办了自己的第一家企业:深圳携威电源线厂。
 三年的企业经验让王文银受惠良多,对行业的熟悉,让王文银如鱼得水。不过,开始创业时,自己的人脉到底足不足?王文银心里没底,他想出了一个“怪招”。
“当时我第一个孩子出生,我借此机会办了10桌酒宴,请的都是供应商和客户。事实上是想试验一下自己的人脉。人脉是资源,人脉创造机遇。中国有句古话:商道即人道。刚创业的时候,说实话,我对自己的人脉关系并没有多少把握。”
 结果让王文银很惊喜。当天来了将近20桌客人。通过这个试验,王文银发现,自己已经创造了良好的社会关系网。人们是冲着他这个人去的,而不是冲着他从前在老公司的职务。
工厂上马了,王文银和工人一起加班加点,晚上就和衣睡在车间。第一个月,工厂就实现盈利;仅用3个月时间,工厂由月销售额200万元增加到1000万元,达到规模化经营。

与创业之初相比,王文银接下来的发展堪称顺利,几乎每年都增加一个新工厂。可是,王文银又出了第二个“怪招”:模拟失败试验。“我总结了很多企业成败的经验,并将许多企业家失败的总结贴在我家的墙上。我总结的结果是,大部分企业是败在合作伙伴手中。 ”
为了甄别哪些合作厂商可以长期合作、患难与共,王文银向外界宣称:下属的一个工厂将要倒闭了。当时这工厂大约欠供应商5000万元货款。“其实我已经准备了将近一个亿的资金准备还这些货款。消息传出后,各个供货商表现不一。有的立马翻脸不认人,上门逼债,喊打喊杀,大有不还钱就要你玩完的架势。而有些人就说:‘你欠的货款可以等你有钱的时候再还。’通过这个试验,我看出了哪些供货商是值得同舟共济的。俗话说患难见真情,那些不逼债的供应商大多成为了我们集团的战略合作伙伴。 ”王文银说。
 这些“患难见真情”的协作伙伴,最终成了王文银最忠实的盟友。
作为正威集团的董事局主席,44岁的王文银个头不高,相貌平常,却有着惊人的记忆力。他可以随口背出中国所有省长和省委书记的姓名,历史上各朝代的年号和各国经济排名。1994年,王文银开始创业,以来料加工的方式生产电源插头,产品全部出口。在第一个十年,正威的营业额就达到了100亿元,是中国众多的隐形冠军中的一员。今年,正威以296亿美元的营业额位居《财富》世界500强第387位。正威集团拥有两大产业链:铜和半导体。目前绝大部分收入来自铜制造领域。
 我在他的办公室见到他的时候,王文银刚刚下飞机。每个月或者每个季度,他会到正威控股的几十家企业走一走。这次,他用5天的时间去了安徽的几家企业和上海总部。
 “还是有一些问题。”王文银这样评价安徽之行,“我管理企业20多年,能够从高管的面容和精气神上看出来有没有问题。”王文银说的问题,并不是指业绩不佳或者管理不力,他更担心的是“集团文化到了底下会被稀释”。20年前,王文银的父亲来公司,虽然年纪大还是老板的爸爸,但也照样要自己花钱住旅馆,那时候“所有的事情都在我眼皮底下,看得到。”王文银说:“现在是几万人,你怎么看得了?”
 今年上半年,全球资本市场动荡加剧,国际金属价格大幅回落。伦敦铜价最高8,346 美元/吨,最低6,602美元/吨。即便全球经济不太景气,正威依然保持了20%的增长,全年营业额有可能突破2,000亿元。“如果上半年铜价不跌,我们今年的增长可以达到40%。”王文银说。中国制造业是全球最大的铜买家,占据全球铜产量的40%。

在王文银看来,当危机来临的时候,能够把握危机的人有70%;能够把握危机变化的人有10%;能够把握危机变化拐点的人只有万分之一。而正威之所以能把握1997年亚洲金融危机、并且在2008年的全球金融危机中脱颖而出,正是因为“敏感地把握了市场的脉搏”。
 在经历了亚洲金融危机之后,王文银开始研究全球经济危机的规律,他也认同这种观点:几乎十年左右都会有一次全球经济的震荡,每3~5年中国就会有一轮严厉的宏观调控政策。“赚大钱一定要把握住全球的趋势和格局。”王文银说。
 2008年,王文银预感到会来一次全球经济危机。“果不其然,我们就在这次危机中抄底了很多人才与资源。”王文银说:“我们赶上了一个长长的坡,一个厚厚的雪。坡就是在上升,积雪就是利润。”预见到今年全球经济的疲软,年初的时候,王文银安排集团的十位副主席分别兼任每一家分公司的执行总经理,“他们一下去就完全不一样了。”
 在过去几年中,正威在全世界投资了10个园区,“相当于拿到了上千亿的资产。这些资产是什么,就是银子。”这些银子就是下一次经济危机的时候王文银全球并购的弹药。说起2008年的金融危机,市值2,000多亿美元的花旗银行最低的时候60亿美元就可以买下来。全球最大的矿业公司必和必拓差一点就被中铝集团以100多亿美元收购,王文银有种扼腕叹息般的遗憾。“那时候我们还不具备这样的实力。等到下一次危机的时候,再来一次疯狂的并购。”王文银毫不掩饰地说,“我们希望未来的5~10年能够进入世界百强。”进入世界百强,这意味着正威的营业额要接近5,000亿元。
 一家做电源插头的加工厂,怎么能跻身《财富》世界500强?这要归功于王文银独特的扩张思路。一般人的做法大都沿着产业链自上而下地扩张,王文银却逆势而为,由最低端的电源插头向产业链上游扩张。之所以这样做,是因为王文银始终坚持先有市场再建工厂,而电源插头的市场是王文银最熟悉的。第一步,正威从电源插头进入电缆市场。在电缆市场获得成功之后,王文银力排众议,没有进入房地产等热门行业,而是在2005年,因为安徽铜陵一个铜线杆项目在深圳招商而偶然进入铜产业。
 “在我的人生词典里,没有什么是偶然的事情,所有的事情都是必然的。”将电缆的外皮剥掉,里面就是铜芯,从电缆进入铜产业也在情理之中。但是,王文银大手笔在安徽铜陵投资30亿元建造25万吨铜精密加工生产线和14万吨精细铜线项目却有点激进,因为那时正威一年的铜消耗量不过两万吨。但事实证明王文银的判断是正确的。2009年,生产线投产当年,全威铜业的销售额就突破100亿元。从2011年开始,全威铜业成为安徽营业额最高的私营企业,今年的销售额将达到300亿元。

王文银之所以看好铜产业并且大举进入,还有一个原因是:“我研究过全世界所有的产业,变现能力最好的就是铜。”王文银说。单体25万吨的产能在当时算是亚洲最大的。但是,铜产业的利润并不丰厚,去年正威仍然能有近6亿美元的利润。他又是怎么做到的呢?
 “我做了一个现金流非常好但是利润率并不好的企业,靠什么赚钱?”王文银说:“靠五差赚钱。”有了庞大的现金流池子,就可以通过资本运作的方式去赚更多的钱,这就是王文银的五差:时间差、利率差、汇率差、积差和价差。“比如说今天伦敦的铜大跌,明天上海一定大跌。但是这个时间差很少有人能够把握,我们把握。”王文银说:“太平洋的水、大西洋的水、印度洋的水永远不可能是平的,你可以用每一个海洋之间的不平赚出利润。”正威旗下成立3年的铜贸易公司,人均营业额达到了12亿元。
 “企业的‘企’字上面是个‘人’,下面是个‘止’。起于人止于人,一切的竞争都是人才的竞争。”王文银说:“我们很庆幸,在有色金属铜这个产业链上,全球的精英人才都在我们这里。”在正威,有不少年薪百万甚至千万美金的员工。“别的公司不可能给他们这么高的待遇的。”正威上半年在新加坡聘请了两个团队:一个做有色金属的,一个做石油的。说起挖人的诀窍,王文银说:“我们不请一个人。我们只请一个团队。”正威在全球有2,000多名外籍员工。
 “对市场的深刻感悟和精准判断足以抵挡亿万资产。”王文银说。2008年全球金融危机时,铜价跌到2万多元,正威果断买入十几万吨的现货和30万吨的期货。“会不会亏?会,但是亏的可能性很小。再往下跌也就是10%,10%我们正威赔得起。但是往上涨的可能性是多少?90%。”最终,正威以4~8万元一吨的价格出手,获利丰厚。
两年前,正威开始步入半导体产业链。这个产业虽然不符合“变现能力快”的要求,但却满足了王文银在正威的第三个十年打造一个技术帝国的梦想。几个月前,正威刚刚并购了韩国三星8英寸晶圆制造厂的设备。尽管这是家老厂,但是对中国企业家来说别无选择。当时有很多的企业想买下这家工厂,三星在考虑诸多因素之后,选择了对其不构成威胁的正威。“其实别人出的价钱比我们多。”
 在半导体产业链,王文银已经开始布局谋篇。“我们现在并购的公司一种是大但是黔驴技穷的,用的是它的产能;一种是刚刚起步、小而美的,用的是它的技术。”

小时候,王文银的爸爸妈妈要把他的书本卖给农村里扎鞭炮的人,王文银说:“别给我卖了!说不定将来我成为大人物呢!”现在,王文银的小学和中学课本都在他办公室的书柜里,排得整整齐齐,而他也是一位《财富》世界500强的创始人了。我问“正威”这个名字的含义,王文银说:“我们希望做一家很正直的公司,能够威名远扬。”
 说起正威的英文名字Amer,我问这个词是不是来自“American”。王文银笑着点点头:“当时年轻气盛,想要创造一个像美国一样富有的帝国。我们还有一家公司叫Ican,加在一起就是美国。”
 王文银的办公室里,可以摆东西的地方全都摆着东西,而且全都摆着一样东西:书。一年365天,不算报纸和杂志,王文银至少要看100本书。那些属精读之列的书,封面上密密麻麻地写着他的感想。随手翻开书的内页,里面布满了红色的、黑色的字迹和圈圈点点。工整的字体让人以为这是出自一位老书生之手,但实际上,这位主人谈起铜的电解过程和IPO,也一样滔滔不绝。
 出差5天,王文银写下了十来页的读书笔记。有人把他评为“皖籍首富”,王文银心里很不高兴。于是,他在一页纸上用红笔写下这样一段话:“上帝为了让你付一帖药才让你生病一场。”
 看过一本书之后,王文银把他认为写得好的句子抄下来,贴在手机的背面,留个一两天,记住之后,撕掉再换上另外一张。“功夫都在功夫之外。”他说。
 王文银把这些内容叫“段子”。只要一开口,各种段子都会从王文银的口中熟练地冒出来。从荀子的名言到白居易的诗句,从富兰克林到德鲁克,从唐宋八大家到中国梦,信手拈来。
 不仅王文银有段子,正威的很多员工都能脱口而出。我就听到了一个:丢了一个钉子,坏了一只蹄铁;坏了一只蹄铁,折了一匹战马;折了一匹战马,伤了一位骑士;伤了一位骑士,输了一场战斗;输了一场战斗,亡了一个帝国。
这些段子大部分来自王文银,但是也有来自普通员工的。比如:这是一个恒星快速陨落、流星份外拥挤的时代。王文银很欣赏这句话,把它抄了下来。
 王文银自己读书,写读书笔记,从中获益匪浅。他还把这条列入公司的管理制度,将读书笔记纳入年终绩效考核。读书笔记写得不合格,不仅会被罚款还会在公告栏公布,优秀的会奖励一百元、一千元到一万元不等。有一名文笔很好的员工因为敷衍塞责被王文银给了59分而被罚款。
 在王文银家里,专门有一面墙贴着中国失败企业家的案例。“一个聪明的人会把别人犯的错误当成自己犯的。”王文银说。
 手下的老总们经常到王文银的办公室来借书看。王文银则要求他们每个月给自己推荐一本精读的书,如果他们忘记了,王文银还会去问他们要。王文银最近精读过的一本书是台湾统一集团创始人林苍生著的《随便想想》。


王文银:走在天才成长的路上
来源:环球企业家 2014-05-30 原标题:新铜器时代:走在天才成长的路上

你很难相信阻碍60亿美元超级交易的最大障碍是一张未盖签证的护照。紧密的环球飞行之后,正威国际集团董事局主席王文银惊讶地发现自己竟然仅有一天时间去办理赴瑞士的签证。从时间上看,这几乎是不可能的。他只好辗转通过私人关系转机卢森堡,即使如此,登机前的最后一刻,他才得以脱身冲上云霄。
此次他的行程极为保密,获悉者寥寥无几。他的最终目的地是瑞士,要会面的神秘对象是全球最大自然资源集团嘉能可斯特拉塔(Glencore Xstrata) 首席执行官伊凡·格拉森伯格(Ivan Glasenberg)。它的经营范围超过90种大宗商品,从铜到大麦,从石油到钒,不一而足。在漫长的洲际飞行中,王毫无倦意——世界最大铜矿之一的秘鲁拉斯邦巴斯(Las Bambas)铜矿即将成为其猎物。这是嘉能可急于抛售的顶级资产之一,一旦竞购获胜,王就能将超过一千万吨铜矿收入囊中,为此他愿意开出的支票高达60亿美元。
王是全球最大铜加工商之一正威集团的创始者。2012年该公司销售额达1866亿元,名列世界500强的387位,它与该领域的强者江西铜业集团同年上榜。。按销售收入算,它是中国最大的私人企业之一,但多数人对其一无所知。
在奔赴瑞士之前,王已完成如此庞大的并购所需的会计、律师、审计、投行等诸多部门的整合,以及中国商务部、发改委的批准。“在这么短的时间内做完这些动作,不是一件很容易的事情。” 王的妻子、正威国际集团执行董事刘结红感慨地对《环球企业家》说。
这是王文银值得终身铭记的时刻。他与格拉森伯格会面地点设在嘉能可总部所在地瑞士楚格州巴尔的湖边牛排餐厅,周围遍布着古老的德式建筑。身处湖光山色之间,王却无心品尝散发着迷迭香草味道的上等牛排和红酒。在急促的行程中,两位全球有色金属行业举足轻重的人物曾会面过两次。
谈笑间,格拉森伯格表达了向东看的渴望,他坦言了对合作者的要求——必须能与其全球最大的有色金属资源帝国取长补短。王则表达出对收购其部分矿产资产的渴望。觥筹交错间,宾主气氛热烈。当天,正值王文银一名随从的生日,格拉森伯格送给后者一块浪琴表,并祝酒说:“优雅是一种人生态度(Elegance is an attitude )。”

买家

现实中的王个头不高,貌不惊人,与优雅绝缘,相反他好勇斗狠。其梦想是富可敌国。“很小的时候,我就野心勃勃。我们有个公司叫AMER,有个叫ICAN,放在一起就是AMERICAN,我要给中国人争口气。”王文银对《环球企业家》说。
在中国,王过着令人艳羡的生活。其居所位于深圳市中心一个闹中取静的地方。房屋的天花、地板、柱子、楼阶等均由来自世界各地的玉石制成,家具亦由紫檀、黄花梨打造。房屋周边是精心修剪的草坪、巨大的观赏鱼池和动辄千金的名贵盆景。王习惯在盆景下批阅文件,并在这里款待客人。
公司的陈设亦造价不菲。前台由上等汉白玉堆砌而成,全部办公桌椅亦为价格不菲的红木家具。员工衣柜和文件柜用料是小叶紫檀和黄花梨。他的会议室里摆放着硕大的金丝楠木会议桌和紫檀龙椅,富贵之气堪比太和殿。令人称奇的是其新加坡、日内瓦等海外办公室皆此装扮——这些价比黄金的名贵家具被海运至此。
王文银经常乘坐庞巴迪私人飞机,前往欧洲、亚洲或美国,去照料其广袤的商业帝国。在交易最为白热化的阶段,正威迎来包括中铝、五矿、江西铜业等在内诸多竞争者。他对规模如此之大的并购之所以踌躇满志,乃是源于对该行业的了解。“海尔这五年的增长率大概是百分之十几,而我们这五年中的增长是百分之四十左右。”王骄傲地说。
这首先得益于其惊人的记忆力——王可以随口背出中国所有省长和省委书记的姓名、历史上各朝代的年号、全球各经济体排名。全球一百多个铜冶炼厂、美国六十多条精加工生产线、德国四十多条精加工生产线、全球所有探明储量在五十万吨以上的铜矿均在其脑海中。“如果这些你都不懂,怎么做一个国际级的企业?”王说。在其看来,记在脑子中与临时查找,两者相差甚远——若能存有如此之多的数字和资讯,人就会拥有金、木、水、火、土五行以外的‘第六行’。”
时至今日,他已拥有超过1000万吨铜储量,王希望三五年后这个数字能增至3000万吨。他最亲密的战友、正威国际集团副主席、全球资源委员会主席巫冠逸的野心更大。巫坐在雕工精湛的红木沙发上,用琥珀制成的细长过滤嘴点燃一支七星牌(MILD SEVEN)香烟。烟圈升起时,他指着对面墙上的世界地图向《环球企业家》称,“正威集团希望在3至5年内与嘉能可、必和必拓平起平坐。”
但在当下,全球大宗商品已进入守势,王的一掷千金难免令人感到吃惊。铜是一种基准工业金属,被广泛使用于电线中。由于铜最大消费国中国需求放缓,加之供应增加,2013年铜价已较2011年的最高值下降了30%,甚至在一周之内其下跌幅度接近10%,至2010年7月以来的最低点。“2013年的实际状况比2008年还要糟糕。”巫冠逸说。
悲观者则预计铜价将崩盘,而王文银却踌躇满志,如此难免令人疑惑。 “赚大钱一定要把握住全球的趋势和格局。”王文银说。他乐观的另一个理由在于中国消费占全球铜供应的40%,而铜变现能力极强。
在他看来,十年左右有一次全球经济的震荡,三五年一轮严厉的宏观调控政策,均为抄底良机。王文银希望通过此次竞购,与嘉能可建立持久的联络渠道——这是其扩张计划的一部分。“我是抱着练兵的想法去的。如果无心插柳把它买回来了,何乐而不为呢。”王说。他将顶级公司的理想状态概况为“吃着碗里、煮着锅里、种着田里。”而并购则是其“种田”的一部分。在内部,王文银为正威设定的参照对象即是嘉能可。他对其并购路径耳熟于心,并希望能步其后尘。
不过,这一次,他只能悻悻而归。拉斯邦巴斯项目最终被出售给以中国国企五矿集团(Minmetals)子公司五矿资源(MMG)为首的财团。刘结红将失利的原因归结于获悉此消息太晚。
类似失利的情景曾深深刺痛王文银。2011年,王文银和巫冠逸去伦敦参加伦敦金属交易所年会。到了现场,王文银才发现谁是行业的主宰。在年会上能够高谈阔论的都是嘉能可、三井、住友、必和必拓这样的公司。而全球最大消费国中国却鲜有机会发声。这对王、巫触动很大。回程班机上,两人就开始讨论如何改变这一格局。“做铜产业,最主要的是应该掌握产业的话语权,而这个行业能够有话语权的不是技术,不是市场,而是这些不可再生的资源。” 王文银说。
依照其庞大的扩张计划,正威将垂直整合打通全产业链——他已做到;接踵而至的是要向上游走,如此形成倒三角的布局。“铜开采和铜加工相比,上游的利润要占据大半。往上走之前,中间平台要足够大,足够坚实。所以,我们还要继续在铜线杆领域去扩张。” 巫冠逸解释说。
在规模之外,令王文银心生妒忌的还有“软实力”。他曾去美国德克萨斯州视察一座上世纪七八十年代兴建的铜加工厂。该厂有一两百人,但却没有行政部管理部门,员工上下班均来去自由的。“这些都是差距,那可不像我们中国围墙那么高,东西还会被偷。”王文银说。
除了盯紧嘉能可这样的巨头,王还将目光投向那些仍是不毛之地的“绿地项目”。在其心中有一块大大的世界地图,而他将国家风险级别分成九级,像刚果金、刚果布、利比亚等为九级,地图标注为红色,澳大利亚、中国则为投资环境较好的绿色。他刻意躲避着一些颇具诱惑的国家,例如铜矿储量巨大的朝鲜——万向集团创始人鲁冠球曾在此三进三出铩羽而归。“中国企业走出去的大概有一万多家;真正走进去的做的好的,可能不到一千家;真正走下去的,做得优秀的卓越的,估计一百家也没有。”王感慨说。
向上游资源型公司发展是王文银、巫冠逸的共识。资源的升值潜力不言而喻——以拉斯邦巴斯铜矿为例,嘉能可2004年的买入价仅为1.2亿美元,而售出价却高达60亿美元。但在此之前,由于投资风险巨大,电源线行业的产业链条一般延伸到铜加工就戛然而止。但王却是其中的异类。
王文银第一次萌生出进军上游的想法始于2003年。当时,非典爆发,经济波动从消费市场蔓延至原材料,资源价格走入低谷。而他却试图收购江西赣州钨铜矿(中国储量的第四钨矿,并伴生大量铜),并在云南、内蒙、青海、安徽及澳大利亚、新西兰等地购买了大量矿产资源,并进军铜、钨产业,藉此进军最上游的采选、冶炼领域。当时,反对者众。“如果世界毁灭,要钱有什么用?”王文银却对众人说。正威创业合伙人余兴旺就曾对王文银说,你要买铜矿我就走人。结果,王仍坚持,余选择离职。事实证明他颇有远见。此后,国际铜价连创新高,通过抛售低价买入的矿山,王获利颇丰。仅此江西赣州一处矿产, 就价值连城。

起步

亿万身家对王文银来说曾遥不可及。他出生在安徽省潜山县的一个镇子,家境贫寒。小学时,他曾给校长写信提出自己对学校的看法,也喜欢在众人面前发表演说,并为此苦练口才。有一段时期,他的梦想是做官,但却并未成功。王回忆说:“我那时不知道什么叫成功,因为镇上很难找到能被形容为成功的人。”
在整个少年时期,他从未获得过一个真正属于他的舞台,不过,却赢得人生最重要的 “战友”——太太刘结红。两人是高中同学,刘一度是王的班长。当时,不少人认为王文银夸夸其谈华而不实,一些人则警告刘不要跟王“混”在一起,但刘结红对这些都不以为然。“不了解他的人总觉得他是语言的巨人、行动的矮子,但了解他的人就知道他是恰恰相反。” 刘结红说。
打动刘的另一个因素是王极为孝顺。住校期间,王母常前去探望。当时,很多农村学生颇有虚荣心,不希望父母到校。而王文银则相反,其母到校后,他会将衣衫破烂的母亲介绍给所有人。“他和母亲非常亲密,很为她自豪。我当时就想,如果一个男孩子对自己的家人不孝顺,那再有梦想也不行。” 刘结红说。
两人最终共结连理。不过,那时的王文银还挣扎在生存线上。最悲惨的人生经历莫过于初来广东打工之时,他在灯泡厂担任扣丝部部长,月薪数千元,手下有800个女工。用于灯泡的钨丝极细,需要女工压接到灯泡里去。很多人眼睛劳累流血。王文银因此带领工人罢工,结果这些参与者全被老板开除。
王只好将自己的薪水分给众人,直到弹尽粮绝。他一度流落街头,和工友们捡拾废铜烂铁为生。“买米,买破瓦罐,生个火烧稀饭。一根酸豆角要吃三天。”后来,他拿着高中毕业证去找工作。一家名为恒都的港资企业收留了他,令人称奇的是在短短一年间,他就从仓库管理员做到了总经理助理。
正威集团采购管理中心总经理刘昭林曾是王文银管理仓库时的领导。在刘昭林的记忆中,王文银总是干劲十足,他喜欢研究和总结,甚至能背出缆线、插头、连接件等数千件物料的编码。“他看上去就不像是来打工的。”刘昭林对《环球企业家》说。刘发现私下里,王非常渴望了解如何经营和管理一家工厂。不过,当其提出创业想法的时候,却没有人看好他。
当时是1995年。他创立了一家名为深圳携威电线制品厂的工厂,利润微薄。王文银发现上下游厂商在他面前都很强势,他的大量资金被占据,毫无话语权。选择只有两个,要么退出另谋出路,要么打通产业链夺回主导权。王文银最终选择后者。
在适当延伸塑料封皮和电源插头等新产品之后,王有了更大胆的计划。他也开始赢得越来越多的志同道合者。正威集团总裁助理唐毅辉亦是其一。当时,唐是业务员,王是业务总经理。王习惯随身携带笔记本,即便餐桌上听到感兴趣的词句,都会立即记下来。即使没有来电显示,仅凭电话号码,他也能轻易辨别来电者。唐毅辉因此认为王与众不同,视之为奇才。
王以分期付款购买100台机器,对外声称设备由全款购得,以此实力赢得大批客户。当时, 他身兼数职,经常白天送货,晚上与客户洽谈业务。唐毅辉则是其司机,偶尔甚至累的无端呕吐。“熬下来全靠意志力支撑。” 唐毅辉回忆说。为了给一个客户送货,二人一日之内曾在泥泞的道路上往返七趟。“我们这些人都不在意物质享受,在奋斗的过程中,互相以苦为乐。” 刘结红说。
灾难接踵而至。一位潮州老板订了很多的货,货送到后,对方让王前去拿支票,结果去了之后,王文银发现事态严重,此人电话无法接通,人间蒸发。王文银一下子就损失了数百万。倒闭在即的他只好开着卡车一家一家地跑供应商,告诉对方公司资金遇到很大困难,需要按月分期付款。每次还款时,他都会提前把支票和利息备好,如此度过了难关。“做企业要主动出击,你欠了别人一百万,每个月主动还十万,跟一百万到期了人家找你来要,完全是两回事。”王感叹说。
他很快在这一行业如鱼得
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