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中道巴菲特投资俱乐部组织调研上海福寿园

18-09-18 09:47    作者:Blogbuffett    相关股票:

中道巴菲特投资俱乐部组织调研上海福寿园

 

原创: 中道巴菲特投资俱乐部  投资之道  3天前

前言:福寿园是俱乐部多位同道长期关注的企业。从年会开始(20187月),通过俱乐部同道的引荐和协调,我们就开始筹备福寿园调研活动。在受殡葬管理条例修订影响,近期大跌之际,俱乐部精心组织了2018911日上海福寿园总部的调研活动,会员报名踊跃。

 

本次活动得到了福寿园邬总(福寿园总裁助理、副总经理,之前是上海福寿园总经理,负责销售和市场推广,对整个福寿园的情况非常熟悉和了解)和福寿园董秘办祝总的接待和耐心讲解。以下是本次活动的调研纪要:

 

行程安排

本次活动在上海圣爱大厦集合,福寿园提供专车送同道们抵达上海福寿园总部,车程约一个小时。上午10点,我们一行由福寿园董秘办的祝总接待,他带领团队成员参观人文公园,并进行了耐心仔细的讲解。上午11点在福寿园上海总部大厅,调研团队与福寿园邬总见面并开始会议交流。

 

人文公园照片分享

 

 

 

 

 

 

 

 

 


















 

会议交流要点

 

一、关于墓葬贵的问题

 

关于老百姓死不起的问题,福寿园高层领导跟国家相关法律法规部门领导沟通,认为第一是由于政府部门,特别是民政部门主导下的公墓是目前墓地价格居高不下的原因。墓地牌照,现在大约75~80%仍然在政府手上,有划拨的土地,便宜的土地价格,政府部门获得便宜的土地价格,有减免的税收政策,都没有去降价,还跟市场化一起参与竞争,比如上海的公墓,几乎没有低于10万的。

 

福寿园与社会事务司领导多次交流,到底谁造成了现在目前的价格?第一个就是黑公墓太多了,公益性公墓拿了公益性公墓的执照,也在做市场化的事情。第二个就是没有任何牌照的墓地,很多村里在做这个事。第三就是政府主导下的经营性公墓,应该承担起这个托底的公益责任,却没有承担。而像福寿园这样的公司,是通过市场准入条件的,土地是招拍获得的,获得相关手续进行经营的,会把自己的事做好。同时福寿园还承担了一部分的社会责任。

 

二、建立政策研究室

福寿园以后会专门设立政策研究室,保持与政府的法规和民政部门联系。把企业的声音,把行业的声音,及时的反馈给国家机关。福寿园也会协助政府部门做好舆论的宣传工作。

 

三、关于墓价如何定价的问题

殡葬管理条例与福寿园的理念是一致的,公司在极力控制墓地面积,也是从公司持续发展考虑的。关于墓地限价,对福寿园没有影响。福寿园是综合因素定价的,包括文化、创新、设计、综合服务、情感和品牌。福寿园属于民生行业,也积极帮助困难的组织和个人,比如:孤寡老人,癌症俱乐部。

 

四、公司未来战略发展方向

未来公司的发展路线主要有三条,一是公墓,二是殡葬礼仪,三是B端服务,包括设计、火花机、殡仪馆和公墓的互联网管理系统。公司现在正在布局殡仪馆的内部的管理系统,正在进行合作收购。第四是大家看到的铜牌,现在很多材料因为环保要求要被铜牌所替代,目前公司是中国最大的铜牌供应商。这四大板块现在目前都是公司B端业务。

 

殡葬礼仪是公司未来一个大的发展方向,生前契约是抓手,提前锁定客户。生前契约尽管上半年卖了902单,但全年预计会突破2000单。火化机是B端业务面最难的一块,公司现在对质量是精益求精,火化机污染排放达到欧盟标准。

 

B端这些业务方面,公司会和殡仪馆合作,输出殡葬设备和管理系统,就可以运营这个殡仪馆,就可以实施委托经营或者合作经营的策略。

 

五、并购方面

并购对象:第一个是私人公墓,条件是有经营资质,土地合规,当地人口基数,消费能力,经营情况综合考虑。第二个是新建公墓,公司也希望和国营单位合作。第三个是和政府合作。公司现在与北京殡服中心和上海殡服中心在接洽。

 

 


 

这次俱乐部调研收获满满,感谢福寿园的精心安排,邬总和祝总亲切接待,并详实回答疑惑,期待再次拜访福寿园。


 
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