我的财讯iPhone客户端 | 财经股票网址大全 | 添加到收藏夹

创业的故事竟然如此有趣!

18-11-08 23:21    作者:张化桥    相关股票:

书评:《重新理解创业:一个创业者的途中思考》,作者:周航。

霸菱PE公司的师少杰先生送给我这本书,我两天就读完了。作者周航是易到用车的创始人,在此之前曾几次创业。现在他是一个投资者。全书都是通过他的个人经历来谈他对创业全过程各个环节的思考。很适合创业者,投资者和分析师阅读。易读,有趣,容易唤起共鸣和开心一笑。三个序言的作者(雷军,李开复和徐小平)也写得很真诚,绝非应景之作。

我的读书笔记如下。

前言:我创办的易到用车最后被迫卖给了乐视。失败对我是个很大的打击。但是学习失败是为了坦然面对失败,解决失败,放下失败。硅谷的人说,失败是光荣的。

第一章:战略不是概念,不是“引领消费升级”之类的口号,而是要解决一个真实的需求。这个需求有三个标准:强烈,普遍和频繁。不是可有可无的需求,小众的或偶尔的。你要彻底放弃战略规划。战略必须简单至极,聚焦,常人也能实施。

第二章:竞爭。先行者不要小看后来者。不要俯看任何人。不要老说別人的弱点。有时候竞争可能来自你完全想不到的地方。KPI的个数越少越好。

第三章:品牌。不要跟消费者吹牛或讲空话。一定要讲人话,大白话:”现在叫车,5分钟到,仅需38元”。别谈愿景,和虚无缥缈的东西。

第四章:流量价值=用戶数 x 时长 x 交易系数。有些流量有用,有些无用。千万不要为了增加一点广告收入而惹怒你的量。比如,打车软件就不宜有广告。美图流量难变现。

* 奢侈品的购买属低频,所以便宜的流量也很贵,因为转化率太低。

* 只有大众的,高频的和低价的产品才值得买流量。

* 降价永远是互联网行业的最佳利器。

* 宜家为什么卖一元的冰淇淋?这是低频消费场景的获客技巧。

* 在后流量时代,口碑变得更加重要,线下门店也开始值得关注。

第五章:融资越多越好。千万不要说,“我现在不需要那么多钱”。坦白一点,你的小九九其实是怕摊薄或者认为估值太低。別犯傻。即使你拥有公司股份的90%,如果公司做不大,有什么用?估值1000亿,可是融不到几颗花生,有什么用?别让估值把你憋死了。多多地融资,小心翼翼地花。有困难,吱声,寻求帮助,別死扛着。

第六章:领导力是你对别人的激发有多大。谁也学不了马云或者马化腾。走自己的路吧!神最有领导力,因为他的博爱。你的领导力取决于你的爱的边界。

第七章:创业者别把自己太当回事,要示弱,多责怪自己。

第八章:创业时当然是招聘身边的人,志趣相投的伙伴,和对自己有信心的员工。你现在啥也没有,凭什么要牛人跟你跑?招聘是团队所有人的共同任务。新人和老人的矛盾可以通过一直透明的招聘方式来避免。

第九章:不论你的战略多么宏伟,一定要找一个小小的切入口。丁点儿大的创业公司不要奢谈商业模式,解决实在的问题并且高速增长才是关键。如果业务发展速度太慢,你的战略一定有问题。团队可能会产生离心力。增速至关重要。

第十章:低谷十分正常。要抓紧融资。千万不要为了保存现金而把本来就需要做的事情停下来,不能偏安一隅,忘记了初心。在互联网行业,一定要做大众化的产品,不要做小众的产品,小众的地方没有前途。

第十一章:突破瓶颈。找一个最薄弱的地方和容易上量的环节突破,不要追求产品的全面或者完美。你如果同时追求供给端,需求端,连接,支付,等等,你的IT团队会无力应付,最后你失去了战机,浪费了金钱。

第十二章:看清消费者的真实需求并旦引领它。今日头条为什么成功?消费者并非真的需要知道那么多的天下大事,而且新浪新闻或者网易新闻早就可以满足读者对新闻的需求了。所以今日头条存在和迅速增长的真实原因是:大家需要打发无聊的时间!

现在,吃喝玩乐,衣食住行好像没什么痛点了,因为需求都满足得差不多了。但是你错了。你如果看到需求的本质,你就会发现很多商机,甚至唤醒新的需求。

 
声明:本文内容由原作者博客的RSS输出至本站,文中观点和内容版权均归原作者所有,与本站无关。点此查看原文...

我要评论

(200字以内)